加密貨幣營銷的世界，常常讓人感到眼花繚亂。選擇哪個渠道才能觸及目標受眾？如何傳遞引人入勝的信息？團隊成員之間又該如何高效協作？ 是否要舉辦一場線下活動來吸引眼球？ 還是啟動一個大使計劃，讓更多人了解你的項目？ 黑客松的獎勵機制又該如何設計，才能激勵更多優秀的開發者參與？ 在這個快速變化的領域，似乎總有做不完的事情。
優秀的營銷人員能將複雜的流程簡化，制定清晰的計劃，並高效地執行任務，同時也能幫助你節省寶貴的預算。
然而，當下的加密營銷正變得越來越具有挑戰性。 到底發生了什麼？ 作為創始人、建設者和營銷人員，我們又該如何應對？ 本文將深入探討加密營銷面臨的挑戰，並提供一些實用的解決方案。
整個加密生態系統的各個層面，包括底層鏈、基礎設施和去中心化應用（DApps），都呈現出一種飽和狀態。 無數項目如雨後春筍般湧現，每一個項目都試圖用自己的代幣來吸引用戶的注意力，導致市場競爭異常激烈。
目前，市場上存在著大量的區塊鏈。 根據@DefiLlama 的數據，現有超過356條區塊鏈。 而 @thirdweb 的 @cattybk 表示，他們公司就與超過2000條EVM鏈有合作。 此外，@coingecko 的數據顯示：
除此之外，還有：
問題的關鍵在於，是否有足夠的新用戶湧入來支持這些新的鏈、基礎設施、DApps和代幣？
從鎖倉總價值（TVL）來看，本輪周期的表現與上一個周期相當。 然而，與此同時，在Google搜索趨勢中，「加密」一詞的搜索熱度卻呈現周期性下降的趨勢，這表明主流用戶對加密貨幣的興趣正在減弱。
即使有新用戶進入這個領域，他們也會面臨成百上千條鏈的選擇，更不用說數百種不同的錢包。 這種情況比以往任何時候都更加令人困惑，也使得新用戶更難入門。
加密領域的受眾極為多元化，每個群體的動機都截然不同，這進一步加劇了市場的碎片化。 針對不同的受眾群體，需要採取不同的營銷策略。
開發者和建設者： 如果你是區塊鏈/網絡/生態系統的開發者，你需要吸引更多的開發者來構建能夠吸引新用戶的應用。 這需要精準的開發者營銷和完善的入門指導。 開發者的動機可能包括：利用你的技術棧實現獨特的構想、獲得開發資助，或基於網絡效應和分發能力看到更高的成功機會。
客戶和用戶： 如果你是協議、DApp、中間件或服務提供商，你需要吸引用戶來產生收入。 對於生態系統而言，DApp團隊有時也會被視為客戶。 需要注意的是，用戶與代幣持有者並不總是一致的。 有些代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。
風險投資人、天使投資人和其他投資者： 這些群體為你提供資金，他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實現。 然而，代幣的表現並不總與技術、用戶數量或開發者數量直接相關。
散戶和代幣投機者： 這些人可能是你的用戶，也可能不是。 他們的目標同樣是追求高投資回報率（ROI），通過代幣交易獲利。
技術合作夥伴： 這些通常是其他基礎設施或中間件項目。 隨著區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中間件基礎設施領域，包括鏈/錢包抽象、跨鏈橋、互操作性、模塊化等。 此外，還包括提供各種服務的供應商，例如區塊鏈瀏覽器、廣告技術和解鎖軟件等。 這些合作夥伴通常是需要針對的廣泛受眾，這也是為什麼商務拓展（BD）在行業內如此重要的原因。
上市合作夥伴： 包括交易平台、啟動平台、做市商、中介和KOL交易等。 這些群體的表現直接影響你的代幣是否成功，他們的動機通常也與投資回報（ROI）相關。
監管機構和機構投資者： 這些受眾可以帶來大量的流動性，但也可能導致你的公司走向失敗。
除了上述受眾類型之外，加密行業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。 這意味著你需要理解不同文化之間的差異，協調不同時區的信息傳遞，並管理本地化的營銷工作。
總而言之，上述因素使得加密行業的市場營銷變得更加困難。 相比之下，Web2營銷通常更為直接，信息傳遞更清晰，動機也更為一致。 例如：
銷售保健品：面向注重健康的人群、老年人和高收入人群。
銷售冬季夾克：面向寒冷氣候地區的人、滑雪者、登山者和單板滑雪愛好者。
銷售蛋白粉：面向健身愛好者和健美運動員，素食主義者通常不包含在內（如果是乳清蛋白的話）。
根據統計，自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其「死亡」415次。 除此之外，加密行業還因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。 這些負面新聞不斷侵蝕著大眾對加密貨幣的信任。
2021年，NFT和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶。 那時，許多名人都紛紛入局。 如果你當時在這個行業工作，可能會收到許多老朋友的諮詢信息。
然而，好景不長，以下問題的出現讓一切戛然而止：高昂的Gas費用、代幣價格暴跌、用戶虧損的痛苦體驗。 這些問題都導致了嚴重的聲譽危機和信任缺失。
主流用戶離開了市場，我們進入了一個建設（熊市）周期，同時也迎來了數千條新的鏈和中間件。 行業的關注點似乎總是在「我們需要更多應用」和「我們需要更多基礎設施」之間搖擺不定。
那麼，你為什麼還留在這裡？ 請深呼吸，靜下心來，告訴我你的理由（我是真心想聽你的故事，這對你的營銷也很重要）。
對我來說，我在2013年大學公寓裡掉進了比特幣的「兔子洞」，因為我熱愛它主權和自給自足的價值觀。 從那時起，我也看到加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等地被廣泛使用。
例如，我在阿根廷布宜諾斯艾利斯主要靠加密穩定幣生存，以應對那裡的瘋狂通貨膨脹：
此外，還有許多公司正在使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化，讓用戶在不知情的情況下受益。
例如，@jia_DeFi是一家幫助新興市場解鎖資本和機會的公司，而Hala Systems致力於減少傷害、提高安全性和穩定社區。
還有像 @bombocommunity 這樣的公司，通過NFT來保證音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。 還有一些基於區塊鏈的休閒遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。
此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布開發者報告。 儘管開發者數量較上一周期有所下降，但Web3開發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新用戶。
現實是：儘管已經過了16年，我們仍然處於早期階段。
我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為一種資產類別。
但我們尚未向他們傳遞以下信息：為什麼需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp或ChatGPT的應用程序（這些平台的普及速度遠遠快於加密行業）。
這意味著什麼？我們是不是沒有在構建人們需要的東西？或者……它還不夠成熟。 我相信這個行業中有許多善良、有意願推動社會進步的人。
如果你懷著善意在構建加密行業，哪些是你需要掌握並應用的市場營銷基礎？ 基本上，營銷策略可以歸納為四個關鍵詞：價值 (Value)、信息 (Message)、受眾 (Audience) 和信任 (Trust)。 你必須清楚地了解你提供的價值，用簡潔明瞭的信息傳達給你的目標受眾，並建立起牢固的信任關係。
想要成功地獲取加密用戶，需要注意以下三點：
加密領域有七類受眾，分布在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務開發、產品、營銷、創意、法律等）也需要協作。 這種協調能夠讓所有利益相關方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破並捕捉到這個領域中稀缺而寶貴的注意力。
為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的消息傳遞和內容輸出，以保持相關性。
這就是為什麼創始人會回復推文，為什麼他們會參與AMA（問答環節），甚至現在出現在直播視頻中。 這也是為什麼團隊會在活動中進行錄製。 與用戶、開發者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。 同時，你還能獲得寶貴的產品反饋。
歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而行業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐個引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。
最後，如果你是創始人或建設者——這是最重要的事：
讓我們回到之前提到的「你為什麼還留在這裡？」並進行自我確認。
沒有人比你更了解自己的「為什麼」。 告訴我們你為什麼在構建，為什麼這很重要。 這些故事不僅是你向團隊傳遞的願景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區的核心內容。 不斷重複這些故事，嘗試不同的內容形式。
